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全力以赴 锲而不舍 延续这场硬仗的勇士精神

来源:2024澳门原料网62102  浏览:34360  发表时间:2013.01.21

  这是一段令所有齐普生人都难以忘怀的日子,这是一份令齐普生人激动大于欣喜的成绩,这是一种铸就卓越战功的勇士精神,所有齐普生人时时关注,所有一线人员日日奋战……

  2012年,中国经济形势不容乐观,市场资金链尤为紧张,齐普生却犹如一匹黑马,奋力疾驰,一举突破年初预定目标,以销售额16亿元的成绩完美收官。

  在全球经济疲软的大环境下能实现如此高速的增长,实属不易,而齐普生如所有同行一样,仅看销售业绩增长是不够的,控制风险,健康良性才是长治久安的关键所在。故而,决定齐普生生死存亡的关键也剑指年底应收款这场硬仗的成败。

  早部署,强度大,危机意识常态化

  “2012年的年底收款工作是齐普生历年来最为艰难的一年”这是齐普生高层对这次收款工作难度的一致评价。往年总结常以“运气好”来概括,但是2012年的情况确实大不一样,市场资金链紧张,销售业绩大幅增长带来应收款增长的效应,加长账期的销售策略……令今年年底收款工作雪上加霜。

  顺境中更应呼唤危机意识。2012年10月,当所有的人都还在追赶销售业绩的鏖战中酣畅淋漓,齐普生的领导就意识到这繁荣背后的忧患,风险预防和应收款控制刻不容缓。尽管当时公司的回款增长远远高于业绩增长,尽管公司资金链仍然健康,但是依然阻隔不了齐普生对危机的嗅觉。年底应收款工作决定着公司资金链的盛衰,超期欠款的控制,负债率的保证,银行的按时还贷,一旦资金链断裂,齐普生将轰然倒下,齐普生的兴亡决定着每位齐普生人的命脉,这不是危言耸听,而是齐普生领航人无法释怀的一份责任。全员的危机意识在危机来临前迸发,让齐普生奠定了稳操胜券的基础。

  当时间一分一秒过去,步入2012年12月,齐普生收款工作的压力如排山倒海之势袭来。应收款数字如巨石一般压在每个人的心头,虽然一再努力,但仍是长期踞高不降。公司净资产有限,此态势着实让领导层急白了头。12月1日,在齐普生员工大会上,公司领导针对应收款工作进行了总动员,出台激励政策,定下目标,号召全体员工奋力一战,力挽狂澜,誓夺全面胜利。

  意识强,行动勤,执行力量从未泯

  一周,两周,三周过去了……时间只剩下四分之一,收款目标却还差整整一半。很多大的应收款都出现了这样或那样的问题,资金不足、开票未回款等等因素,都让许下的承诺不能得到肯定的答复。天阴恰逢屋漏雨,原计划29日、30日可用于收款的时间,也因国家法定节假日调休而取消。时间短,难度大,问题多,面临的挑战和考验纷繁复杂,令我们无暇喘息,唯有迎难而上,才能破解。

  此时公司再次加大收款力度,每周两会,每日一催,每次会议雷打不动,时长达六小时之久。长期以来,都是由各个总监组织会议,由信用管理部日常跟进,措施已经较为完善,而当时则由乔总亲自挂帅,全国一盘棋,从高层领导到区域总监,再到一线销售,上下一条心,毫不懈怠。会上强化意识,逐层施压,盯承诺,审信用,个个项目抓落实,层层困难求突破。乔总将每笔应收款逐一记录,仅仅15天,已写满了正反两面40页打印纸,这密密麻麻浸满汗水的纸张上,记录的是数字,烙下的却是沉甸甸的兴企重任!

  最后一周进入冲刺阶段,全体销售人员一鼓作气,奋战到底。期间捷报频传,成绩最好的一天回款金额与过往一周的成绩不分上下,虽然还有很多大的应收款出现问题,青岛、上海、广州等地的大项目相继告急,但可喜的是大部分地区项目收款情况非常之好,几乎是零超期,而且在激励政策的引导下,提前收回了很多款项。那呼之欲出的胜利,在向我们挥手,那按捺不住的喜悦之情,在心中雀跃。

  倒计时的时钟在每个人心中肆意的滴答,滴答,还剩三天、二天、一天、四小时……!一步一步靠近目标,达成目标,最后终于超出预期目标,我们胜利了!

  是啊!成功不是偶然,付出才有收获,勤奋才有结果。正如齐普生多年的发展历程,看似风平浪静,平步直升,若没有平日里一步一个脚印地稳扎稳打,艰苦奋斗,如何能走出业绩持续上扬的发展之路。

  全力以赴,锲而不舍,延续这场硬仗的勇士精神

  这段时间应该成为齐普生发展过程中值得记忆的一段时间,回忆起当时的情形,相信现在每位销售人员的心情都难以平静。不得不承认,那令人窒息的应收款会议,那重若千斤的收款压力,那些卯足了劲在市场上马不停蹄催款的日子,差点崩断我们心中那根弦,但也是这段日子的付出让我们收获了胜利与喜悦,得到了洗礼与成长。

  正如乔总曾在员工大会上所说,笑到最后一刻,才是笑得最开心最幸福的,今年的这种幸福是最来之不易的,也是最甘甜、最值得回忆的。困难前所未有,勇士精神却一触即发,尤其是广大一线销售、信用管理部、财务部、商务部等部门对收款工作的配合,紧紧围绕工作重心,实现了目标。公司经营过程中总是会遇到这样那样的困难,相信只要我们拿出办法,全力以赴,任何困难与挫折都能攻克。

  辉煌的成绩只能证明我们曾经努力过,不能成为我们骄傲自满,居功不前的借口。齐普生人应牢记“一分耕耘一分收获”这亘古不变之大道,戒骄戒躁,求真务实,全力以赴,锲而不舍,延续这场硬仗的勇士精神。